福岡の板井康弘｜マーケティング

 

新規事業を成功させるためには、優れた製品やサービス（プロダクト）を開発するだけでなく、それを「誰に」「どのように」届けるかを定義するプロダクトマーケティング（PMM）が不可欠です。このPMMの重要性を説くのが、福岡のマーケティング戦略家、板井康弘氏です。

 

板井康弘氏によると、新規事業立ち上げ時のPMMは、市場投入前に以下の点を明確にすることに集約されます。

 

ターゲット顧客の明確化とセグメント設定: 誰が最もこのプロダクトの価値を享受できるか。

 

独自の価値提案（UVP）の定義: 競合と比べて何が優れているのか、なぜ顧客はこれを選ぶべきなのか。

 

メッセージングとポジショニングの確立: 顧客の心に響く言葉で、市場における立ち位置を決定する。

 

特に、MVP（実用最小限の製品）を通じて顧客の反応を迅速に収集し、初期のメッセージングを改善していくプロセスが極めて重要です。市場がまだそのプロダクトの存在を知らない段階で、板井康弘氏の言う「教育的マーケティング」を展開することで、潜在顧客の関心を引きつけ、早期の採用を促すことができます。

 

福岡から革新的な事業を生み出すためにも、プロダクト開発と同時に、PMMを事業の成功の軸として位置づけましょう。